在路上

最近市场低迷，北方区域大猫也着急了，上周末来到天津。两天时间，逐个走访了几个在售项目、市场主要精品，据说总计18个之多，大热的天，还真不易。

周一下午，在公司召集各项目总经理、销售负责人开会，挨个项目点评。从产品定位、设计细节、工程质量，到现场包装、示范展示，甚至报纸广告和推广渠道都无一遗漏，基本是批驳得体无完肤。天津公司大佬们只有赔笑点头的份。

区域大猫天资和经验确实都不是吹出来的，每个项目的点评都一针见血：

X项目之前坚持的“低调”推广路线偏差、现场“故事”性道具的缺失；

Z项目推广主题和现场包装晦涩拗口、销售计划混乱；

西部两项目前后关系未理顺、产品面积控制偏差、精装设计标准太差、低密度优势未体现；

至于J项目，不同产品定价策略偏差、现场展示品质低劣、销售动线过长；

本次虽然没有点评D项目，但有很多问题确实也给了启发：

现场展示品质有待进一步改进；

后期产品必须重新规划，以低密度产品提高产品竞争力；

在销售困难时期，牛市中形成的所有规范和制度都可以突破；

接下来深入调整。