在路上

年度销售任务终于要完成了，在这惨烈的市场。三个同事相继顶邮件感慨。
值得追忆的过程，把MSN签名改了——人生之幸，莫大于此

第一封 N：策划专业经理
期待完成那天的通宵大PARTY，这一年发生了很多事情。雪灾、地震、金融危机、我结婚、XX装修、Z的春天没来、H美眉来到***……
凤凰即使永生也要经历涅槃，我们也算在这个数字到达的那天实现了一次涅槃，相信涅盘后的我们会更加的炫目和美丽。
2008，太多的记忆和感慨。我们终于要完了，哦，是完成了。需要狂欢一下和酒醉后的自省，相濡以沫，不离不弃。

第二封 ME：
我们终究是完成了，这看来似乎不可能完成的任务！
08年单盘销售冠军，我们当仁不让。
今年5月份，我再次来到***，加入到各位当中，我的荣幸，人生大幸！
2008年，也许是***成就了我们，也许是我们促成了***的销售业绩，这逻辑无从知晓，也不重要。

但有一点，我深深坚信，这个团队，是T公司最强的销售团队，也是T城最强的团队；
能和各位一起战斗，一起战斗在30年来最大的金融危机和行业危机中，是我的荣耀。

也许20年后，退休以后，回顾我们的职业生涯，***项目仅仅是我们的一个小小起点，
但我相信，2008-2009年的***生活，会是我人生中重点追忆的一段。
因为，在我最黄金的年华、在最危机重重的市场，和一群优秀的兄弟姐妹，我们一起持续造一座伟大的城！！
这样的时节，是要不醉无归、大醉不归的，等X同学从外地回来的，我们一起狂欢庆祝。
为我们的2008，为我们即将上演的2009。


第三封 X：
此时此刻，我不知道自己还能说些什么。。。。
04年9月份培训回来到***支援首期开盘，那个时候我拿着照相机满地溜达，还踩了一脚牛屎。。丫的！
04年11月，忍不住冲动，成为了***的业主，我人生的第一套房子，没有选择刚性，而落户在度假产品。。。太感情用事！
05年9月，二次回到***项目，“左邻右里”活动、滑水赛和“生态馆开馆”让我更是记忆犹新。。。好玩啊！
06年4月1日，愚人节。。好日子啊，三次回到***项目，五月的大开盘，永生难忘的开盘、永生难忘的团队、永生难忘的“狂欢”（目前唯一一次喝多被两个姑娘搀扶回家上楼）。。。人生的第一次总是那么叫人刻骨铭心！
07年，看着这座城一天一天成熟起来，一切一切都在变，市场好啊，一不小心卖了17万平米哈。。。我们很牛x啊！
08年，春天仍是美好的，突然间电闪雷鸣，30万平米的天堂梦终于破碎， 岁末以13万的成绩成为了天津的no.1。。。真正拼出来的！
一起走过的每个人（L大、S大、Z、L.....，不管你现在还在那里，不知道你还是否记得，这座曾经和你发生关系的“城”将在这里直到永远。。。

哎、哈、嘻嘻、恩恩、呜呜、呵呵、嘿嘿、^_^

    这两天兄弟几个说最多的一句话就是：今天很美好，明天不知道。
    这话的出处有点不雅，就不说了，嘿嘿。

    今晚可以喝着小酒、吃着炭烤生蚝，明天就不知道销售业绩会如何；
   上午还是牛市，下午可能就跌停板；    
    这一会还泡着热水澡，下一刻可能被抓去开会；
    
    所以，在这个变幻不定的市场，不断出现的纷扰下，珍惜当下、珍惜此刻。
    身边的朋友，眼前的事。

     最近虽然忙得四脚朝天、冲击年末的销售任务，忙里偷闲还是翻了几本书，全部都是关于经济危机、金融风暴的。
     美国30年代的、90年代日本“失去的十年”、1998年东南亚危机，还有墨西哥、巴西等等本世纪的危机，一个不拉。
     就是想看看，历次危机到底有什么相同之处、有没有可借鉴的，顺便研究一下，在危机当中，有哪些暴富的机会

     适合目前国情的暴富的机会还没找到，有一个感触却颇深——历史总是不断轮回，只是我们不肯面对。

     就以90年代日本危机前的种种迹象来看，跟前几年我们的状况何其相似：连续多年的宽松经济政策、持续经济高速发展、股市大牛、房地产价格暴涨、国家出调控政策（货币的、财政的）、股市暴跌、房地产价格暴跌、经济发展停滞。。。。。。
     所有这些过程，过去几年我们都经历了，可即便是去年年底，我们也不肯面对，总以为我们能走出完全不同的轨迹。
    
    当然，也不用过分悲观，我们发展的程度远比不上当时的日本、泡沫不及日本大、内需又远大于日本，我们面临的危机的长度和深度一定会小于日本。这2-3年的时间，是个人很好的成长期。

    近期把MSN签名改了：知行合一，戒嗔戒慢。
    知行合一，自然是源自最近在研究的王阳明心学。
   格物、随心等等都不重要，关键是一条是——为了更远的目标、更高的理想，可以在非原则的事情上妥协、让步，委曲求全。
   就是这么简单。

   既然要造一座城，就要接触形形色色的商人、特征迥异的客户、喜欢不喜欢的同事。
   可以短期接受无端的指责、可以接受小事情上的让步、可以默许小小的黑暗、可以委曲求全取悦他人，自然，也要容忍个性突出的下属，能力偏激的合作方。
    一切，都是为了这座城。
    如是而已。

  

    晚上9点多，正美滋滋呆在自己小窝里，接到大猫电话，到他家开会。
  加了四五个人，一直折腾到近12点，刚回来整理完工作要点。

   他的核心逻辑是，很多工作推进太慢，没有调动公司管理层、项目部的力量。
  尽管对他的部分观点持否定态度，不可否认，之前我们是忽略了外部力量的借用。
  也许标准不如自己操作高，也许总部令人满意，但至少能保证各项工作有人推进、可以腾出精力做更重要的销售相关工作。
  尤其在本部门人员吃紧的时候。

   回来拉了份清单，配套完善、大客户组合、社区活动、现场展示区等等，罗列一堆，发了出去。
   明天下午召集开分工会。我要做一个大包工头，他们全是小分包商，得适应角色转变，哈。
   
   一个项目能有这么多有意思的工作，实在难得，真是在造一座城了。

  

     很少狠下心来，直接去掉哪位下属。
     这一次，坚决狠下心来，要去掉代理方策划经理。
    尽管这人并非无可救药、并非完全过错，哪怕这是经济危机时期，实属不人道。
     不能心胸开阔接纳所有下属、责任性还有待提高，这些都很重要，但短期尚可容忍。
     但不能得到直属领导的认同（当然不是我）、不利于团队融洽成长，这就已经是致命伤害。
    
    出现人事问题，难免有人牺牲，最简单的自然是去掉职务低的。
   也许并不公平，但只能如此。

   反思过程中对她及其上下级的管理，我也确有未尽之责。
   未能较早化解她和直属上司的矛盾、未能第一时间剔除其他容易生事的老下属、未能更多和每个人谈心，专业标准和工作要求未能在初期开始推行。
    初期时，以初来乍到、静观其变为理由，未第一时间解决，愚不可及、悔不当初。
    接下来，少了个人，自然要更忙碌了，还要安抚好下面的每一个人。劳碌和痛苦或许可以加深前车之鉴。

    今天她还自信满怀，明天忽来晴天霹雳。希望不对她的人生轨迹有太多消极影响。